姫路市において、「不動産会社のサポートのもと相続した不動産を高値で売却できる」までを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

1. 姫路市にお住まいのM様が、「多額の費用をかけずに実家の価値を上げ、査定価格を上回る金額で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は姫路市にお住まいの50代、M様です。
お母様が亡くなり、姫路市内のご実家を相続されました。

ご実家はお母様が長年大切に住まわれていたものの、築年数相応の汚れや、壁紙の剥がれ、水回りの古さが目立っていました。

M様は「古いから安く叩かれるのは仕方ない」と思いつつも、「母が大切にしていた家だから、価値を認めてくれる人に少しでも高く買ってもらいたい」という切実な思いを抱えていらっしゃいました。

ご実家の価値を上げる方法として、古くなった水回りなどのリフォームを行うことを思いつきましたが、費用を捻出することが難しく、M様は悩まれていました。

M様は、姫路市内の不動産会社をインターネットで調べ、その中で、

• 姫路市内の不動産市場に精通しており、適切な売却戦略を立ててくれそう
• 無料査定も実施しており、気軽に相談できそう

上記2点が決め手となったステアーズ不動産に相談することにしました。

M様は「高値で売るには、多額の費用をかけてフルリフォームしなければならない」と思い込んでいらっしゃいました。

そこで弊社は、費用対効果が最も高い「軽微な修繕とハウスクリーニング」を提案しました。

1．「軽微な修繕とハウスクリーニング」

不動産を売り出す際は、内覧時の「第一印象」が重要です。

そのため、多額の費用をかけてのリフォームではなく、目に見える部分を整えるだけでも高値での成約に繋がります。

【効果的な修繕箇所とハウスクリーニング箇所】

M様は、弊社の提案通りにハウスクリーニングと一部の壁紙張り替えを実施されました。

その結果、内覧に来た方から「古いけれど、とても綺麗で大切に使われてきたのが伝わる」と絶賛され、当初の査定価格760万円に対し、売却価格は810万円と50万円上回る形で成約に至りました。

「最初はハウスクリーニングやちょっとの修繕だけでいいのか半信半疑でしたが、結果を見て驚きました。両親の家を最高の形で引き継ぐことができて本当に良かったです」と、M様は満面の笑みで仰っていました。

2. 姫路市にお住まいのS様が、「ホームインスペクションを活用した結果、相場より高く売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は姫路市にお住まいの50代、S様です。
お母様が亡くなり、姫路市内のご実家を相続されました。
S様は市内の分譲マンションにお住まいのため、ご実家に移り住む予定はなく、売却を検討していました。

しかし、S様はご実家の築年数が古いことから、「目に見えない部分でシロアリや雨漏りがあるのではないか」と買い手から疑われ、大幅な値引きを要求されることを懸念していました。

「古いけれど構造はしっかりしているはず」という自信はあるものの、それを客観的に証明する手段を知らず、困っていたS様は不動産会社に相談してみることにしました。

S様は、姫路市内の不動産会社をインターネットで検索し、いくつかの会社のサイトを比較した結果、

• 相続した空き家などのお悩み解決実績が豊富だった
• LINEからでも気軽に問合せが可能だった

上記2点で安心して相談できると感じたステアーズ不動産に決めました。

S様は「古い家は、とにかく安くしないと売れない」と思い込んでいました。
そこで弊社は、建物の「お墨付き」を得るためのホームインスペクションを提案しました。

1．ホームインスペクション（住宅診断）とは？

ホームインスペクションとは、専門のインスペクターが、住宅の劣化状況や欠陥の有無を客観的に診断するものです。

費用相場は5万円～15万円です。

ホームインスペクションには以下のメリットがあります。

S様は、「基礎や構造に問題がないことが確認できるなら」と、ホームインスペクションを実施されました。

診断の結果、基礎や構造に問題がないことが判明。
ホームインスペクションの結果をまとめた「診断書」を内覧時に提示したところ、買い手から「安心して購入できる」と高い評価を受け、値引き交渉なしで相場よりもやや高い価格で無事に成約に至りました 。

3. 姫路市にお住まいのW様が、「販売戦略を工夫することで相場よりも高い価格で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は姫路市にお住まいの50代、W様です。
お母様が亡くなり、ご実家を相続されましたが、W様はすでに持ち家があり、移り住む予定がなかったので売却することにしました。

しかし、近隣でも似たような空き家が数件売り出されており、いわゆる「供給過多」の状態でした。
さらに、近くの不動産会社を通りかかった際、先に売り出した近所の物件がなかなか売れずに値下げしているのを見て、W様は「自分の家も価格競争に巻き込まれて、どんどん安くなってしまうのではないか」と強い不安を感じていらっしゃいました。

「ライバルが多い中で差別化して相場より高く売る方法」を知るため、W様は不動産会社に相談してみることにしました。

W様は、姫路市内の不動産会社にいくつか電話で問い合わせ、その中で

• 姫路市に密着しており、地域の不動産市場に精通していた
• 売却戦略をいくつか提案してくれた

という点で、信頼できると感じたステアーズ不動産に相談してみることにしました。

W様は「競合の物件が多数あり、客を取られてしまう」と焦っていらっしゃいました。
そこで弊社は、闇雲に売り出すのではなく、ターゲットを絞り込む「ポジショニング戦略」を提案しました。

1．ターゲットを絞り込む「ポジショニング戦略」

ターゲットを絞り込む「ポジショニング戦略」とは、すべての検討者に向けた広告ではなく、「このエリアで、この条件を探している人」にピンポイントで刺さる情報を届けることで、価格比較をされにくくする方法です。

【ポジショニング戦略のポイント】

W様の物件はJＲ姫新線「余部駅」まで徒歩15分の立地でした。

しかし、他の物件もこの強みを売り出していたため、弊社は「ホームステージング」を行い、「ターゲットが好む写真撮影」にも力を入れました。

弊社は「ホームステージング」が可能です。
「ホームステージング」とは、中古物件に新しい家具を配置して、物件を魅力的に見せる方法です。
リフォームやリノベーションの費用が発生しないメリットがあります。

キレイな写真を撮影すれば、内覧希望者も増加が見込めます。

弊社は一戸建てのメインターゲットであるファミリー層に刺さるように、広告を開始。
そこに、好立地である強みに加えて、ホームステージングを行い、室内の魅力的な写真を掲載しました。

その結果、売り出しからわずか5か月で、相場よりも少し高い価格で無事成約となりました。

「相場以上の価格での売却を諦めかけていたので本当に良かったです」と、W様は満面の笑みで仰っていました。